养牛七年，品牌五年，认养一头牛的长期主义之路。乳品行业早已是一个巨头林立的成熟行业，而牛奶作为一种标准品，在产品端实际上很难推陈出新。而就是在这样一片红海里，认养一头牛这个新锐品牌却呈现着黑马之姿。不仅实现了新品牌的跨越式增长，还多次刷新了天猫乳品行业纪录。仅仅四年时间，认养一头牛全网覆盖了用户超过2000万，其中还包括500万的VIP会员。2020年双十一，认养一头牛更成为了天猫乳品行业首个破亿，销售额第一的店铺。

 

 

认养一头牛

A2 β-酪蛋白
专业儿童纯牛奶

 

认养一头牛是一家成立于2016年的新锐乳业品牌，创立仅用3年，就在乳制品市场的红海中脱颖而出。2020年双11，认养一头牛更是成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺，位列旗舰店销售额TOP1。凭借着自己独特的资源禀赋和经营能力，它已多次刷新天猫乳品行业纪录，并且完成了小红书、抖音、微博、B站等平台的多生态布局。

 

在取得令人惊叹的优异成绩后，认养一头牛决定开始布局专业儿童奶市场，认养一头牛设计团队携手巴顿团队共同打造一款专业儿童奶。儿童作为牛奶消费的重要群体，撑起的市场一直潜力不小，目标人群庞大，消费意愿较高，生命周期更长。

 

随着90后成为父母后，健康观念和知识体系更新的他们，对配方更加关注，他们更倾向给孩子购买更安全有营养的牛奶，儿童奶市场又迎来了新机会。关注到这一变化的认养一头牛，决定抓住新机遇，用科学专业的知识内容，更新迭代新一代父母的”专业儿童奶“认知。

 

01

明确产品定位新思路

在进行专业儿童奶策划时，双方团队最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白对儿童的功能优势。但在进行A2的专项课题研究后发现，知道a2这个品牌的人不少，了解a2营销概念的人不多，A2蛋白仍旧是一种小众概念。以目前阶段的消费知识来说，主打A2蛋白这个点，可能卖不动货。

 

专业儿童奶，只有生牛乳 

所以当A2蛋白这个点，不足以完全承载打动消费的产品核心价值时，我们需要更深层次发掘我们儿童奶的购买理由。作为一款专业儿童纯牛奶，我们首先要先讲它的品类价值。经过市场研究发现，简简单单、干干净净的配方，已经成为专业儿童纯牛奶的基本面。

 

奶牛养的好，牛奶才会好 

明确专业儿童纯牛奶的品类价值后，我们还需要进一步挖掘认养一头牛专业儿童纯牛奶的品种价值。品牌最强大的优势是什么？我们洞察到的是独特的养牛资源禀赋。认养一头牛不仅是一家卖牛奶的公司，更是一家替用户养牛的公司。旗下拥有6座GAP一级认证牧场，从近万头荷斯坦奶牛中，精挑细选出2000头纯种A2型奶牛。每头奶牛不仅出身好，更拥有出色的食物、舒适的住宿条件、轻松的工作环境、愉悦的心情。

 

安心好奶源 

不仅养牛细节精益求精，每头牛更要经过131项严苛检测，只为这一杯优于欧盟标准的安心好牛奶。至此，认养一头牛专业儿童奶最核心的购买理由已经很明显了。

 

简单好吸收 

其次，奶源天生自带的A2 β-酪蛋白！纯种A2牛产的A2 β-酪蛋白，不会在人体产生BCM-7，更亲和儿童的娇嫩肠胃，让小孩子更容易吸收牛奶营养，这是产品不可忽视的次级购买理由。

 

高效助成长

最后，原生的高钙高蛋白，更能高效帮助孩子成长发育，构成产品的第三级购买理由。

 

 

02

IP化包装设计

形成产品独特视觉体验

 

创意1重奏

选择最能联想到纯净的颜色——蓝色，蓝色是大众心中最有纯净感知的颜色，能有效降低消费者的联想成本。双方团队敲定包装的主色调运用蓝色，更易于从视觉传递产品的纯净感，给人安心专业的联想。

 

 

创意2重奏

独创儿童奶代言牛——小牛“哒哒”。将牛进行IP化设计，是认养一头牛独特的包装视觉风格。牛是原料生产商，也是认养一头牛产品的形象大使之一。我们在儿童系列产品上，依旧延续这种品牌辨识度。基于儿童消费群体，专门打造了可爱小牛“哒哒”。我们依循牛的形象，强化小牛的童稚外貌特点。嫩小的牛角寓意它的小牛身份，配合稚嫩的头部线条，更添呆萌可爱感。无辜的双眼仿佛童真的小孩子，将小牛赋予人格化情绪，提升包装的感染力，降低产品的识别成本。

 

 

创意3重奏

利用柳叶包优势，设计小牛探头。八面体的柳叶包，是认养一头牛设计团队挑选的独特包体，天然柳叶拥有四个侧面装饰条优势。在塑造小牛的萌感时，我们借助柳叶面的独特个性，进行小牛身体的创意设计。当消费者在线上线下看到包装时，视线重心瞬间被小牛“哒哒”吸引—— 一头呆萌可爱的小牛，从牛奶包旁边探出头向你张望，萌趣感瞬间诞生。

 

 

创意4重奏 

别有巧思的箱体设计，儿童感十足的icon加盟。箱体设计时，三维立体呈现产品包装，同时完善小牛的整体，仿佛小牛“哒哒”漫步进我们的儿童奶，简约而不简单。泡泡是儿童最喜欢的玩具之一，是小孩子的快乐源泉。我们在箱体加入泡泡的icon，点缀产品的儿童感，与其他成人奶拉开差距。同时，也能快速吸引儿童的视线，借助他们熟悉的物体，让他们对箱体产生兴趣，进而引起他们对产品的兴趣。

 

03

电商详情页策划设计系统性打造专业儿童奶产品质感

 

双方团队探讨后考虑到产品的购买决策者，是第一次购买的妈妈，干净、理性的详情页设计更容易获得她们的信任，也更容易呈现产品的安心专业感。包装的主色调--蓝色，恰恰是一种纯净的颜色，更能给人信任。详情页沿用包装的颜色，也更能形成系统性，整体呈现产品的安心专业感。在进行摄影创意时，我们将蓝色转化成自然中的场景--明亮的天空，利于小朋友发挥想象、尽情动作，恣意表达自然舒适、健康快乐的感受。

 

 

童趣的画面辅助，更能凸显产品的儿童感，与其他产品拉开差距。延续产品箱体的泡泡icon，详情页画面的泡泡点缀，不仅与包装达成统一，还可以恰到好处点出产品的儿童感。 想要从情绪上感染消费者，小模特的表现是核心部分。拍摄时，我们不拘束小朋友的造型，通过最自然的脸部表情和身体动作，最大化展示小朋友对产品的喜爱，勾起妈妈们对产品的好感。自然的表情动作呈现，也寓意了产品对小朋友的友好呵护，暗示了产品的安心专业感。

 

 

电商详情页创意手稿

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电商详情页效果展示

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