快鳄起飞三步走

画好品牌生命线

所谓的策略不是单纯讲“品牌创意”，而是要基于商业和市场，找到行之有效的路径，尤其要找到“战略重心”。我们学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务，再用专业的品牌方法，降低企业的营销传播成本，建立品牌资产，积累品牌资产。 

快鳄究其本质是快餐赛道，与传统快餐有相似的经营逻辑，而快餐最重要的是回归基本面——方便快速、好吃卫生，因此快鳄需要基于好吃新鲜的食材、标准化餐品及出餐流程、精简的SKU、拳头产品以及发挥终端门店的自媒体功能，来实现品牌的快速生长。  

但与传统快餐不同，快鳄的商业模式基于创新的智能设备，是传统快餐的赋能与延伸，用户直接面对的是“冰冷”的机器和虚拟的APP。
而新设备、新消费方式的出现必然面临着市场和消费者的“慢热”，因此我们为快鳄明确了品牌的发展战略重心三阶段——跑通市场、快速铺点、建立强势品牌。 

品牌创立初期跑通市场是关键，决胜点在产品、机器稳定性、供应链、BD和售后5大层面。

产品：解决方便好吃的问题，通过产品标准化实现持续可复制，选择口厌度低的菜品，精简SKU，打造品牌拳头产品（招牌菜）；
机器稳定性：完善功能，提高稳定性，降低故障发生率；供应链：精选优质供应商，建立中央厨房，保证食材新鲜品质；BD：在品牌无法为BD赋能的前期，搭建团队开拓业务；售后：建立售后服务机制，优化口碑和满意度。

品牌成本变资本
快鳄投资储蓄罐

跑通商业模式是快鳄品牌初期的战略重心，是品牌成功的起手式，而从0到1设计品牌资产，在品牌诞生之初就在产品、设备等各个细节不断积累品牌资产，是未来快鳄长期保持竞争优势的关键。
品牌的顶层设计就是设计品牌资产，做好品牌顶层设计，能让快鳄在品牌之路上少走弯路，早点开始正确的重复，走的每一步，投下去的每一分钱都在积累品牌资产。品牌资产就是能为品牌带来“效益”的消费者的品牌认知，最终实现买我产品，传我美名。
用名字让品牌活起来 
名字是品牌的第一资产。围绕“成本、召唤、投资”三大命名原则，经过无数轮的筛选，我们最终敲定品牌名：
快鳄
这是口语化、好记忆、易传播的低成本名字；这是有价值感的名字，快+鳄（饿），直接召唤快餐品类价值；这是刺激行为反射的名字，听完就“快饿”；这是带有动物属性，易延展、可玩性强的符号型名字。

品类发明者

先定义品类

作为市场最新面世的智能设备，需要一句话清晰介绍快鳄是做什么的。是智能快餐机？智能售货机？智能烹饪机？
都少了些价值感！这个品类通用名，要正式、直接了当地表达，不要过多修饰，避免产生理解误区，关键要表达出快鳄的核心价值是什么。
与传统售饭机、外卖相比，快鳄最核心的价值就是方便好吃，而好吃的关键在于食材好，够新鲜，是真正意义上一键即食的现做美味！
12小时内生产、制作完成，保证所有菜品的新鲜品质，同时基于模式优势，能够将降低的门店和人工成本用来精选食材反哺消费者。
“新鲜”的价值是快鳄商业模式的优势所在，是产品好吃的关键所在，也是让快餐吃得更好的品牌初心。要让消费者形成对快鳄“新鲜”的品牌认知，
就直接把新鲜价值做进品类定义和机器名字里，抢占“新鲜”的独特价值。
快鳄食鲜/智能鲜食机

快鳄？快乐！

用口号传递价值，释放情绪
口号就是资产、口号就是行动、口号就是战略。品牌口号要传达品牌价值，要一句话说动购买。
我们从目标人群——白领办公一族出发洞察，发现“吃什么”一直是困扰已久的难题，点外卖选择困难，不快乐！
等待外卖费时费事，不快乐！吃外卖难吃浪费、油腻长胖，不快乐！每天点餐成了一件痛苦的事！

痛苦的对立面是什么？是快乐！快乐发挥了品牌名与生俱来的戏剧性，快鳄-快乐，契合年轻活力的品牌性格。并且快鳄就是能够让大家吃得快乐！
快鳄精简SKU，避免选择困难，降低选择成本，很快乐！快鳄就在身边，1分钟快速出餐，很快乐！快鳄菜品新鲜好吃又营养，很快乐！
锁定关键词：快乐
核心价值点：鲜食

用话语传递品牌价值，一句话直截了当，不饶弯子，说动购买：快乐食鲜

一目了然见行业，传达品类属性，告诉消费者我们是干什么的；一目了然见价值，传达新鲜价值，告诉消费者为什么吃我；
不仅是一句口号，更是一个行动指令；
传递“新鲜”价值的同时，用“快乐”放大名字与生俱来的戏剧性，契合品牌性格；有“一只快乐的鳄鱼食仙”的联想，具备极强的识别性和趣味性。

“快乐”话语体系
建立品牌壁垒 

食材好——原产地精心挑选，不计成本配方好——米其林星级大厨，营养配比更方便——近在咫尺，1分钟快速出餐少而精——点餐不纠结，才是真快乐
为了将“快乐”的戏剧性发挥到最大化，我们为快鳄创作了一系列趣味传播稿：
快鳄食鲜，快乐似神仙快鳄食鲜，快乐毫不费工夫中饭吃快鳄，快乐一下午价格不高，但快乐性极强快饿了吗？快饿了，上快鳄！快鳄食鲜，每日快乐源泉午餐上快鳄，餐餐都快乐饿了么，上快鳄！
中午吃什么？一起上快鳄！快鳄食鲜——好吃绝绝子，快乐在身边！快鳄食鲜——今天，你快鳄了没？快鳄食鲜——外卖会内卷，快鳄简单选。快鳄食鲜——工作996，快乐007，神仙快乐餐，快快上快鳄！快鳄食鲜——干饭人，干饭魂，快鳄食鲜 yyds！

快鳄品牌生物钟
鳄货节 
品牌节日是积累品牌资产的好方法，能够形成品牌固定的营销节拍，“驯养”顾客，形成品牌专属流量日。 
我们围绕名字本身，结合年轻人的表达习惯，为快鳄创造出品牌专属节日——鳄货节，以创意趣味活动，让每一个快鳄的粉丝都成为快乐的“鳄货”，形成身份认同，加深品牌好感度。  
目前，快鳄与巴顿已展开年度战略合作，在品牌接触市场和消费者的各个触点都实现了创意的深度落地，快鳄的品牌爆发已经打响第一枪！