2017年的9月，一位90后青年总经理找到巴顿品牌设计，他想打造一家综合酒水体验店，白天主营奶盖茶，晚上主营鸡尾酒，店名叫“惑水”，跟我们简单地分享了他的理念。我们觉得他是一位非常有理想和情怀的创业者，决定接下这个项目。巴顿为“惑水”提供了以下全套品牌策划设计服务：

1、全面梳理了企业战略和品牌战略

2、建立品牌话语体系

3、打造品牌超级符号

4、设计充满戏剧性的品牌故事

5、建立全面的品牌VI设计系统

6、官方网站

 

一、竞争的本质不是跟别人比，而是以顾客为导向

16-17年是奶茶的一个爆发期：网红喜茶、一点点、弥茶、皇茶……还有很多区域性品牌，有人说这是一个竞争非常激烈的红海市场，根本没有机会。

这其实要看我们怎么理解竞争，巴顿认为竞争的本质不是跟别人比，而是以顾客为导向实实在在地建立自己的核心竞争力。

所以我们回到原点去思考问题的本质——为什么人解决什么问题？

  

只有以价值为导向，才能真正明白什么是核心竞争力，而以竞争为导向，只会陷入差异化的恶性循环里。

 
二、品牌是企业的产品结构，名字是最大的品牌资产

每个人每家公司都有自己对品牌定义，而巴顿抛弃所谓有深度实则空洞无物的品牌定义，一切回归到常识——品牌就是产品的牌子。所以品牌是企业的产品结构，名字是最大的品牌资产。

用直觉和本能去解读“惑水”

   

围绕品牌核心价值建立整个品牌价值体系

 
三、用一句话说动顾客，就是品牌的超级话语

酒水干嘛用？当然是喝了！为什么要喝？口渴、放松、休闲、提神……但是有没有想到解惑。人生在世谁都有迷茫的时候、困惑的时候——

于是

生活的困惑，一饮而尽！

品牌话术：生活的困惑，一饮而尽

店面传播话术：人生答案就在惑水里

系列文案示意

孤独的困惑：你该怕的不是孤独，而是你努力合群的样子

将就的困惑：不是将就不了这个世界，我是将就不了我自己奋斗的困惑：走过一些弯路，也好过原地踏步

四、用超级符号打造超强的品牌印记

品牌是一个符号系统，如果一个符号能承载巨大的品牌信息，给顾客以行动指令，那就是超级符号！看到困惑，我们第一时间想到符号是什么？

 

用最熟悉的符号，一目了然，过目不忘。

五、品牌故事不是创始人的发家史，而挖掘品牌与生俱来戏剧性

很多人都觉得品牌故事就是讲述品牌的发家史，其实这是大错特错的观点。发家史除了我们自己，没人care. 品牌故事是要挖掘品牌与生俱来的戏剧性，嫁接到人们生活的宏大叙事中去，让每一个人都能找到自己的生活原型。这才是真正的品牌故事。

 

惑水——用酒水治疗的心理咨询师 

 

现代社会，竞争与压力

都市生活，灯红与酒绿

当前状态，困惑与烦恼

内心感受，孤独与空虚

……

不再担忧温饱的我们，却遭遇了精神的匮乏与人生的困惑。

在繁华都市的一角，有一家低调而温馨的酒水体验店

——白天他用奶盖茶、咖啡、西点，带来休闲与放松

——晚上他用经典的鸡尾酒、威士忌，带来轻松与释放。

走进惑水，马上就感受到一种他的绅士气质。

他是我们的心灵治疗师，将自己的用心调入饮品酒水中，让我们体验轻松，喝到走心；

他是用酒水治疗的心理咨询师，将丰富的情感调入饮品酒水中，一杯下肚，身心愉悦；

他是我们的生活解惑顾问，最好的治愈是“食愈”，将人生的答案写进一杯杯精致的酒水：

一杯干马天尼（Dry martini）——“社交”困惑的答案 

社交场上，我们经常会遇到一些聊不来的人，但是，不参与其中的话感觉很不合群，是迎合还是保持个性？

喝完一杯Dry martini，感受强劲的口感后，我们就能“读”到其中的答案

——你该怕的不是孤独，而是你努力合群的样子。

一杯玛格丽特 （Margaret） ——“将就”困惑的答案 

在工作上，我们兢兢业业，竭尽全力将工作做到完美，可并没有赢得鲜花和掌声，真的很想放弃……

喝完一杯Margaret，酸刺激到心灵，我们马上明白

——不是将就不了这个世界，我是将就不了我自己

一杯金汤力 （Gin tonic） ——“未知与不安”的答案 

孤身在大城市，没有安全感，每天生活在一个未知里。

喝完一杯Gin tonic，酸苦中带来清爽，我们还有什么不安

——关于明天的一切，我们后天就知道了。

……

人生充满困惑，但惑水不惑

因为，生活的困惑一饮而尽！

 

 

叙述版： 

惑水是由一群资深的调酒师、饮品师、咖啡师、西点师组合的一个梦想平台。他们看到当今社会人们享受着丰富的物质生活，却面临精神的匮乏，生活的压力、人生的困惑及未来的迷茫……于是一家惑水解惑体验店出现在繁华都市的一角，他们用自己的手艺将人生的答案调入酒水饮品中，坚信最好的治愈是“食愈”，白天主营奶盖茶咖啡西点，让大家享受下午茶时光，抛弃工作与生活的烦恼，激发人生的创意灵感。晚上主营鸡尾酒和威斯忌，让大家沉静于自己的世界里，抛却人生的困惑，找到生活的答案。

他们致力于将惑水打造成大家生活的解惑顾问，里面的每一个手艺人都是用酒水治愈的心理咨询师，将自己的用心调入每一杯饮品酒水中，让顾客喝到走心与真心。

生活充满困惑，来惑水，一饮而尽！