咨询公司常用的波特五种竞争力分析模型 - 观点

分析模型是帮助企业了解市场，制定合适的战略目标和策略的，波特五种竞争力分析模型是很多顶级咨询公司经常会用到的分析模型，帮助企业分析行业竞争力，了解市场的竞争规则。

一、波特五种竞争力分析模型的价值

波特五种竞争力分析模型是“竞争战略之父”迈克尔•波特提出的理论分析模型，影响行业竞争的因素有非常非常多，他将大量的影响因素大致归类为五种，发明一个简便的模型，方便人们就此分析行业的基本竞争态势。这五种竞争力，基本就决定了行业的总体平均利润高低和市场的竞争强度。

二、竞争的五种来源

在迈克尔•波特的分析模型中，行业竞争力被简化成了五种主要来源:同行竞争对手间的竞争、被新产品或新服务替代的威胁、新投资人加入竞争、消费者的讲价能力、产品供应商的议价能力。在残酷的市场竞争中，企业的利润高低和盈利能力是主要由这五种竞争力来源决定的。

三、五种竞争力如何影响企业

1、同行竞争

众所周知，企业同行之间的竞争是非常残酷的，当初的占据高端白领市场而红极一时的百度外卖，就硬是被美团、饿了么挤出市场，最后被饿了么收购。同行竞争力也是波特五种竞争力分析模型最主要的一项，要想在同行竞争中“生存”下来，企业就必须要建立自己的核心竞争力。

2、新竞争者

新竞争者加入市场似乎暂时没有什么威胁，但是企业也不能忽然他们的存在，新竞争者可能会对市场产生莫大的影响，企业要时时刻刻关注市场变化。

3、消费者议价

当购买者人群足够多、分布集中或者大规模批发，他们的议价能力也会变成主要竞争力，比较影响产品价格。

4、供应商议价

尤其体现在产品稀少、原材料有限或者是一些垄断行业，供应商几乎能够决定产品的市场价格。

5、被新产品/服务替代

替代产品和替代服务能够对企业产生直接或间接的竞争力，当该产品的性价比不如替代产品，消费者就会倾向于购买替代产品，需要企业不断优化产品或者降低价格，才能吸引客户。

通过波特五种竞争力分析模型，咨询公司可以帮助企业了解同行之间的竞争，该行业的市场吸引力，被替代的威胁多大，潜在的投资者有多少，产品供应者与商品购买者“讲价”的能力如何，等等。

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