企业发展战略是一个企业赖以生存和发展的方针，是企业长期发展的一个指引。而营销策划则是一个企业在短期的经营周期内制定的详细发展方法。长期战略给出的只是企业发展的大致方向，短期策划则给出了企业应该如何走好每一步路。营销策划方案的制定每一个经营周期都应该作出一定的改善，将过去的经营优势扩大，在新的经营周期内避免以往出现过的经营问题。营销方案的制定是一件非常严肃的工作，要严格按照步骤执行。

第一步、明确企业定位

企业定位是每个企业成立之初都会进行的一个步骤，如果新的企业诞生，市场上毫无名气，就要做好市场推广，先将企业的名声打出去。在进行推广前，也要明白企业的主打业务，属于高端品牌还是日常产品，都需要做出明确的规划。当企业发展到一定规模时，要对企业进行重新定位，不仅自身企业在市场中的占有率发生了变化，其他企业也在不断发展，市场发展空间是否能够满足企业继续发展，这些都要考虑在内。

第二步、打造品牌声势

将企业产品打造成在市场上具有响亮品牌效应的产品，当消费者提到这类产品时，第一时间会想到本企业。这一步骤其实是对产品生产部门的重大考验，企业经营的关键是产品的质量，只有真正质量优秀的产品才能够经得住日新月异的销售市场的考验。只有产生了品牌效应 ，大众对企业的认识更深了，不仅企业某一类突出产品收效可观，在企业发行新产品时，消费者也会非常感兴趣。

第三步、聆听消费者意见

在企业产品推出后，多多了解消费者使用后的感受，企业产品有哪些好处或是不好，对于产品是否有什么意见或建议，这些都是企业应当听取的。针对消费者给出的意见和建议，凡是可取的都要考虑进下一个经营周期的营销策划案中，给消费者更好的体验感。

按照以上三个步骤进行营销策划，每个经营周期都会有新的收获。策划的目的是为了让企业更好的发展，企业提供的产品或服务更加符合消费者青睐，只有在营销策划时考虑到了这三个步骤，那么你所制定的方案就会适合自身企业需要。

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