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企业设计购买理由的原因有哪些？
在企业管理过程中，为了在企业关键阶段制定出来的战略抉择更准确，他们往往会设计购买理由。在企业管理人员看来，购买理由的设计虽然是设计师创意的体现，但从本质上讲还是企业发展战略的体现。虽然说不同的企业在购买理由设计时是有着不同的理由，但这些理由都是企业发展到了某个关键期内为了能够有更好的突破而做出的重大选择。那么，从企业发展战略角度讲，企业为什么会设计购买理由呢？
1、要加速产品的销量，让产品有更好的知名度
对于一个刚刚成立不久的企业来说，它们在市场上还是一个新生儿，在同行竞争中没有什么优势，想要快速在消费者群中获得知名度，设计购买的理由可以起到提速超车的效果。同时，对于一个发展到一定阶段，产品增长缓慢，销量不上不下，市场不温不火的情况下，想要自我突破，想要挽救市场最好的方式就是设计一系列的购买理由。另外，当企业推出了新的产品、服务或者新的想法方向，但对于定位不是特别清楚时，或者竞争对手推出新的想法，想与之对抗时，自己设计购买理由来超越，来改变。
2、让管理者对企业发展格局有更全面的认识
事实证明，企业设计购买理由可以让企业管理者在格局认知上有非常明显的改变和提升，例如它可以让管理者对全局控制有深刻的认知，例如企业发展阶段、竞争格局，消费状态和企业发展存在的问题；再例如可以让管理者对市场需求、产品本质有深刻洞察力，从中发现新的发展机会。再例如，产品购买理由设计后可以让管理者认识到贯彻执行的重要性。
3、降低企业营销的成本
每一个精打细算的公司管理者都知道，钱要花在刀刃上。那么，什么是刀刃呢？在不少的管理者看来，购买理由就是刀刃，如果用的得当，购买理由可以大大的降低消费者的试错成本、认知成本和选择成本，从而也就大大的降低了企业的运营成本。故此，一个精明的企业管理者在企业发展中总会适时的设计购买的理由，以此来降低营销成本。
此外，业内人士还认为，对购买理由的管理更是对品牌资产的管理，符合公司的购买理由可以有效指导企业营销方向，让品牌资产增值，打开企业发展的空间。
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